Chiến lược tạo mồi câu trong marketing

Bạn tưởng tượng giống như bạn đi câu, bạn muốn câu được cá bạn cần có mồi nhử. Con mồi này phải thơm, ngon , đúng loại thì cá mới “đớp”. Tương tự như vậy nếu bạn muốn thu hút những khách hàng của bạn trong tương lai. Sản phẩm tạo phễu của bạn phải thực sự có giá trị với họ và tốt nhất là Miễn Phí.

Vậy tạo “mồi nhử” như thế nào?

Miễn phí luôn là thứ mà khách hàng đều muốn nhận. Nó cũng là cách tốt nhất để biến khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng thực sự. Phần lớn khách hàng đều rất “tò mò” muốn biết “Điều gì đang xảy ra” “sản phẩm như thế nào” “công ty đó như thế nào” “trải nghiệm đó như thế nào”... Chính vì điều đó, bạn càng làm cho khách hàng “tò mò” bạn càng thành công. Họ chắc chắn sẽ muốn nhận nó.

Bạn nên miễn phí những gì?

- Mồi nhử bằng Ebook (sách điện tử):

Đây là sản phẩm tạo phễu khá tốt. Những cuốn ebook có mới lạ, thiết kế đẹp, tiêu đề hấp dẫn, nội dung thực tế luôn làm cho khách hàng đều muốn nhận nó. Bạn có thể biên dịch Ebook từ người khác, thậm chí có thể dùng luôn của họ. Và đương nhiên, nếu bạn tự viết được thì quá tốt.

Khi dùng ebook để làm mồi nhử, bạn chú ý về mặt hình thức phải rất bắt mắt. Nội dung nên bám sát vào ngách nhỏ, những vấn đề của khách hàng hoặc những gì khách hàng muốn có. Tôi lấy ví dụ những cuốn sách Giảm cân, bạn nên viết những tiêu đề như sau:

- 100 bí quyết giảm cân an toàn hiệu quả

- Giảm cân dành cho các ngôi sao – Học cách giảm cân và giữ được vóc dáng

- Hướng dẫn 3 tuần ăn kiêng – Một chế độ ăn kiêng rõ ràng có bằng

- Mồi nhử bằng Video: 

Những video về giáo dục khách hàng luôn là những video có thể xây dựng phễu. Video có thể làm phễu với nhiều lĩnh vực như:

+ Làm đẹp: Những video hướng dẫn khách hàng

+ Du lịch: Những video hướng dẫn kinh nghiệm, đánh giá của những người nổi tiếng cho khách hang khi mua tour, khách sạn...

+ Giáo dục: Những video chia sẻ về thủ thuật, bí quyết, cách kiếm tiền, hướng dẫn, hội thảo trực tuyến...

+ Công nghệ: Những video chia sẻ về đánh giá công nghệ mới, xu hướng công nghệ mới...

+ Xe hơi: Những video chia sẻ về đánh giá xe, những phát minh mới...

+ Bất động sản: Những video chia sẻ về tài chính, kinh nghiệm đầu tư...

Và nhiều lĩnh vực khác có thể làm phễu bằng Video

- Mồi nhử bằng hội thảo, hội thảo trực tuyến: 

Đây là cách tạo phễu rất tốt cho những người đang làm về đào tạo, tư vấn, chuyên gia, nhà đầu tư...